Quem conhece o StubHub?

A próxima temporada da NBA – 2017/18 – trará uma novidade que deve contribuir para melhorar ainda mais o nível da competição: a permissão para que as equipes tenham na camisa a marca de um patrocinador.

Um pleito antigo das franquias, que rendeu inclusive um artigo nesse blog em abril de 2012 - http://halfen-mktsport.blogspot.com.br/2012/04/patrocinio-nas-camisas-nba.html
Apesar de já terem se passado mais de quatro anos, o teor do texto ajuda a entender a razão pela qual havia resistência â criação dessa nova modalidade de patrocínio. 

O espaço de 6,35 cm x 6,35 cm, ainda que pequeno quando comparado com o que ocorre com as camisas dos times de futebol - onde o patrocinador ocupa uma área maior do que o escudo/marca da equipe –, irá proporcionar uma receita adicional de cerca de US$ 100 milhões anuais às equipes e certamente será uma propriedade de grande atratividade.

A primeira franquia a celebrar um contrato nesses moldes foi a do Philadelphia 76ers, que fechou por três anos com a StubHub.

StubHub é um site de vendas de ingressos - não só para esportes como para concertos, peças teatrais e outros eventos de entretenimento - que se difere dos tradicionais sistemas de comércio de tickets pelo fato de ser um mercado secundário, ou seja, reúne pessoas que compraram ingressos para algum evento e querem revendê-los e pessoas que desejam ir ao espetáculo, mas que não conseguiram comprar nos canais oficiais.

De modo genérico, poderíamos defini-lo como uma espécie de cambista oficial, característica que inclusive já rendeu alguns problemas para a marca.

O modelo de remuneração do StubHub consiste no comissionamento sobre a transação, no qual recebe do comprador 10% do valor (mínimo de US$ 5 por transação), mais uma taxa de envio e manuseio, cujo valor mínimo é US$ 4,95, sendo facultada a possibilidade de receber o ingresso por e-mail ou em algum escritório de serviços.

Além da exposição da marca no uniforme, o StubHub será o site para onde serão direcionados todos os que desejarem adquirir ingressos, inclusive primários, dos jogos do Philadelphia 76ers.

Como podemos constatar trata-se de um modelo de negócios bastante interessante, visto que a StubHub pode comercializar qualquer evento sem a necessidade de fazer contrato com os produtores, além das vantagens peculiares desse mercado, como não trabalhar com estoque - o que a isenta da necessidade de capital de giro para compra de mercadorias e custos de armazenamento - e repassar as despesas de distribuição.

Analisando mais detalhadamente o comportamento do mercado em geral, é possível perceber que dentre as marcas que mais têm se destacado na atualidade estão aquelas que, através de aplicativos, unem compradores e vendedores de serviços de forma que os custos sejam menores graças a redução de taxas, licenças e demais aspectos burocráticos. 

O Uber (aplicativo de transporte privado) e o Airbnb (serviço online para acomodações) são bons exemplos disso e, guardadas as devidas proporções, o próprio SutbHub pode ser encaixado nessa categoria.

É bom que se ressalte, que as três empresas citadas têm saido bastante atacadas pelos concorrentes tradicionais, o que a faz buscarem a “opinião pública” como aliada de suas causas. 

Como parte dessa estratégia, estão associando suas marcas ao esporte - atividade com excelente aceitação e princípios nobres -, através de patrocínios criativos e inteligentes, onde conseguem incluir a utilização dos seus serviços no contexto das atividades patrocinadas.

Em resumo, muito mais do que exposição, o patrocínio deve buscar associação.