terça-feira, 31 de janeiro de 2012

Categorias e produtos

Uma das atividades mais interessantes e para muitos, mais gratificantes, do marketing é o desenvolvimento e lançamento de produtos. 

Esse processo envolve:
  • Identificação de necessidades e anseios do mercado;
  • Análise de viabilidade para o desenvolvimento de produtos (legal, financeira e mercadológica);
  • Acompanhamento junto à área de R&D (Research & Developement – Pesquisa e Desenvolvimento);
  • Realização de pesquisas de mercado;
  • Definição de preço;
  • Elaboração da estratégia de distribuição;
  • Participação no processo de aprovação da campanha;
  • Apresentação do produto para equipe comercial e imprensa
  • Gestão do seu desempenho e o dos produtos concorrentes. 

Arrisco-me a dizer que, liderar um processo como esse equivale, guardadas as devidas proporções, a um MBA em marketing. 

Porém, mais desafiador do que desenvolver um produto é desenvolver uma categoria, ou seja, é fazer com que esse produto passe também a ser único e atrativo durante algum tempo. 
A diferença "filosófica" entre produto e categoria é que o primeiro tem como foco o mercado, já o segundo tem a mente do consumidor como objetivo. 
Companhias aéreas de baixo custo, produtos dietéticos, carros compactos são alguns exemplos de produtos que se transformaram em categorias. 
Já no segmento esportivo vale citar o tênis Skechers, que passou a ter destaque com o lançamento dos modelos “Shape ups” cuja proposta era tornear e tonificar o corpo de  quem os usa graças ao solado arredondado que, supostamente, simularia os movimentos de caminhar na areia da praia.
O produto lançado em 2009 caiu no gosto dos americanos, colocando a marca Skechers entre as líderes de mercado, vale ressaltar que a empresa foi criada em 1992, mas até então atraía apenas um público jovem e pouco afeito à prática de esportes, e não ameaçava o negócio das grandes empresas do setor. 
A estratégia da Skechers de desenvolver um produto barato com “resultados rápidos”, utilizando “celebridades” como Kim Kardashian em sua campanha resultou na criação de uma nova categoria de produtos.
Evidentemente, a concorrência não ficou parada ao perceber a nova categoria.
Reebok e Nike lançaram seus produtos, mas a liderança permanece com a Skechers, que tem mais de 50% de participação de mercado. 
Atenta à movimentação da concorrência, a Skechers contra-atacou entrando no segmento de running, uma categoria de produtos em que até então não atuava.
Além do desenvolvimento de produtos específicos, patrocina o maratonista Meb Keflezigh, vencedor da seletiva norte-americana para os jogos olímpicos de Londres e medalhista de prata em 2004. 

Tais movimentações, quando feitas de forma planejada, são extremamente interessantes e trazem para o mercado um grau de competitividade semelhante ao encontrado no esporte, que por sua vez tem muito a lucrar se gerido como uma empresa. 


4 comentários:

  1. Mais uma vez, parabens pelo texto agil e ao mesmo tempo elucidativo! Continuo aprendendo, como sempre!

    abs!

    Sergio Monteiro

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    1. Fala Sérgio

      Muito obrigado por seu comentário e presença.

      Abs

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  2. Isso aqui não é um blog.
    É um centro de referência de como se faz marketing.

    Parabéns, Idel.

    PS.: Já fiz meu plano de sócio. Esse ano vamos ganhar tudo!

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  3. Obrigado, Antonio

    Fico feliz com as notícias e mais ainda com a previsão.

    Abraço

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